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设定什么样的关键字就会带来什么样的客户(下) 日期:2014-08-26

泛意型的关键字包含了相当多元的「搜寻动机」
透过上图可以了用户搜寻关键字背后的目的为何。并非只是单纯的家裡要隔间、店面要装潢而以。影藏在「泛意型关键字」背后的需求前千奇百种,更不可能单靠一个最具代表性的关键字让你的网站与他们接触之后就可以解决掉多方各类不同的问题。撇开品牌、感觉比较好,这类感性的诉求不谈,这点便是许多人在关键字选定上很少注意到却很重要的地方。

消费者在找寻的永远都是解决问题的方案,而不是一家公司

所以了解消费者背后的动机来进行关键字选定策略才是搜寻行销致胜的基础。
事先掌握各类搜寻动机,进行关键字的网页佈局
人从起心动念到下决策有着个阶段的心理变化,换做消费角度而言可简单的划分成:想买→要买→来买→跟谁买,试想一个热门的关键字就可以搞定这样的阶段性的心理质变吗?根本就不太可能。所以我们的网站在各个阶段的需求都应确实掌握住,在消费者準备下个月搬家时(想买)→搬家时间确定了(要买)→今天打电问几家搬家公司看看(来买)→这家的服务似乎比较好一些(跟谁买)。如果搜寻行销细节可以深入到在各个阶段都可以衔接上消费者的心理变化,那与之成交的机会当然会大大的提升。

最具代表性的关键字一定是最有效的关键字!! 这是一种迷思,在搜寻引擎日渐趋于深入人类「语意」内容的开发,不只搜寻行销,各种行销手法其实更应该将内容製作成更符合消费者角度的呈现方式,而不是花大钱把广告做到最大就是最好。所以一昧的追求泛意形的产业代表关键字的排名,倒不如好好思考抓出可深入各个消费心理质变阶段的长尾关键字。

当然财大气粗的大老板听不进去的吧=_="



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此文关键字:关键字客户



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