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互联网资源整合 日期:2015-01-07

    在网络营销领域中,还有两个营销方法经常被提及,一个叫网络整合营销,一个叫网络精准营销。不过这两种方法都是在前面章节中讲到的那些方法的基础上演变或是整合而来的,所以这里就不详细介绍了,只简单介绍一下网络整合营销和网络精准营销的概念,具体操作可以参考前面章节的内容。
    精准营销,其本身没有具体的方法,都是基于前面说的手段.只不过其以精准推广的目的为主。就是指在精准定位的纂础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。其主要是以数据库营销为基础,以论坛、EDM. IM等为主要传播手段的营销方式。精准营销的核心是数据统计与分析,其主要目标是实现一对一精准传播。而网络整合营销,主要有两方面的含义。
1.将各种资源整合
    第一个含义是通过互联网手段,将各种资源有机整合。例如,如果我们要开一家鲜花速递公司,并在全国主要城市实现6小时内送花上门的服务,需要多少投入呢?1千万元、2千万元还是1亿元?有一家公司,成功地实现了这个模式,但却花费了很少的资金。他们的做法是首先建立一家鲜花网站,然后通过网站聚集人气,产生订单。当有了客户后,与各大城市的花店洽谈合作,整合各地的花店资源,由合作花店负责为当地客户送花,然后双方进行分成。
2.将营销方法整合
    整合营销的第二个含义,是对各种营销工具和手段进行系统化融合。就是把各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营网络营销推广实战宝典销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
    其实我们在实际操作中往往一次营销活动都是需要多种方法综合运用,所以可以说,成功的网络首销都是整合营销。比如王老吉的营销案例,有人说它是论坛营销,有人说它是口碑营销.还有人说它是病毒营销,而实际上最准确的说法,王老吉就是一个成功的整合营销代表,因为在王老吉的案例中,运用了许多营销手段。



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