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马太论—市场战略定位 日期:2014-11-14

    为什么所有的即时通讯工具的市场占有率加起来还远远没有QQ的占有率高?
    为什么所有的在线支付工具的市场占有率加起来还远远没有支付宝的占有率高?
    为什么排在搜索引擎前3名的网站的点击率超过首页总点击率的80%?
    因为强者恒强,因为马太效应。
    我们先一起来看看关于“马太”的一个寓言。
    一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,呀咐他们:“你们去做生意,千我回来时,再来见我。”国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说:“主人,你给我的一枕银子,我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我一直包在手巾里存若,我怕丢失,一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的那锭银子贫给第一个仆人,并且说:“凡有的,还要加给他,叫他多余;没有的,连他所有的,也要夺过来。”
    这就是马太效应的故事。它的寓意是指好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少。它所彰显的是一种积累优势。它的对象可以是个体,也可以是群体或地区,他们在某一方面取得成功或进步,就可以得到优势的积累,从而取得更多的机会去获得成功和进步。
    以前并没有在意第一与第二的区别,一直以为很多事情,能做到前列,都已经不错了,能排在前几名,已经算成功了,最近愈发感觉到这句话的深刻内涵:不做老二,只争第一。
    互联网更是如此,做第一,哪怕是再小的领域,只争第一,应该是站长追寻的永恒主题,无论是小的领域,还是大的领域,只去做第一。

    在很多行业领域网站,在搜索结果中排第一的网站的点击量,是在搜索结果中排在第二的网站的点击量的3一4倍,排名同样是靠前的,第一与第二的差别却如此之大。同样,在网址站的收录,在行业领域网站的代表提名上,都是排在第一的网站占尽了先机。
    站长类论坛中,IM286是当之无愧的龙头老大,每天的原创发贴量,都比另外几个站长网的总和还要多,这就是第一的好处。只争第一,落伍站长论坛没有经常改变论坛的风貌,没有增加更多的辅助功能,只争原创第一。如果落伍站长论坛再去做统计功能,或是做联盟或IDC,
那结果会是什么呢?
    争第一,是做网站的重要目标,做第一,是网站的市场战略定位,我们不一定要做一个包罗万象的互联网门户,但一定要做我们细分行业的第一。当做到第一的时候,很多东西会随之而来,行业的荣誉、用户的口碑、广告的投放、网站知名度等都会有一个层级的提高,网站的各种合作也容易开展得多,煤体往往对“第一”总是情有独钟,这时候会深刻地感受到“强者更强”。
    如果我们在做的项目还没人介入,那我们就是第一。如果是行业的前三强,那就争做第一,老大和老三的待遇相差不止一点点。



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此文关键字:市场战略



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